Toen SAP CallidusCloud overnam, had het bedrijf onlangs een onderzoek afgerond met meer dan 200 van zijn klanten over de hele wereld. Hier zijn 3 van de meest indrukwekkende cijfers die hieruit voortkwamen:
26%
Dit is de toename van het aantal verkopers dat hun doel heeft bereikt. Waarom is dit belangrijk? De meeste verkopers hebben een variabel inkomen (vaak in de range van 30-50% van hun On-Target-Earnings) en het behalen van het quotum zal sterk tot uiting komen in hun loonbrief. Niet alle mensen - ook niet alle verkopers - worden alleen gedreven door geld, maar toch blijft het een enorme invloedsfactor op de beslissing van mensen om een bedrijf te verlaten. Wetende dat vertrekkende mensen ongelooflijke kosten met zich meebrengen (opleiding van een vervanger, kosten voor het inhuren van een nieuwe kandidaat, braindrain, ...), is dit een manier om het risico te beperken dat verkopers het schip verlaten. Je hebt liever dat ze worden ondersteund bij het behalen of overtreffen van het doel in plaats van de lat te verlagen.
27%
Het versnellen van de verkoopcyclus is een indicator voor kostenreductie. In heel wat sectoren is de levensduur van een verkoopkans op zich al een bedreiging voor succes. Hoe langer de verkoopcyclus wordt, hoe groter het risico op:
Geen beslissing krijgen
Verlies aan rente van beide kanten: - Uw verkoper geeft het op omdat een 'nieuwe', 'betere', 'veelbelovende' kans zijn aandacht trekt - De klant verliest zijn focus op een van de concurrenten en soms ben jij dat!
De verkoopkosten stijgen zonder bewijs dat de uiteindelijke bestelling die kosten zal compenseren.
Hoe sneller de deal wordt gesloten, hoe beter voor jou (vanuit het perspectief van een verkoper). De verkoopkosten exploderen niet en het ritme van verkoopsuccessen, de hartslag van jouw salesteam, blijft hoog!
49%
Door de extreme automatisering zijn verkopers in staat om 49% meer aanbiedingen/offertes te produceren dan voordat ze SAP CPQ gebruikten. Gewoon omdat het makkelijker is geworden.
Bekijk het zo: wat is de moeilijkste offerte om binnen te halen? Ongetwijfeld: de offerte die je NIET hebt aangeboden. Omdat je tijd om offertes uit te sturen er gewoonweg niet was. Toch is er een percentage gediskwalificeerde offertes die het potentieel hebben om binnen te halen. Het enige dat jij hoeft te doen, is de tijd vinden om ze uit te sturen.
Dat brengt ons bij het bonusgetal: de 200+ ondervraagde bedrijven rapporteerden gemiddeld een omzetstijging van 5%, dankzij de introductie van een SAP CPQ-oplossing. Lijkt ons echt wel een veelbelovende ROI-starter!
Meer weten over de opzet en implementatie van SAP CPQ? Meld je hier aan voor onze gratis 'Ultimate CPQ Implementation guide'.
Om nog meer te weten te komen over hoe CPQ past in jouw verkoopproces en de manier van werken van CANGURU, aarzel dan niet om contact met ons op te nemen via cpq@canguru.be!
Comentarios